做教育机构，该怎样招生？

一、地面推广简称地推，地推是一个广泛的概念，简单的理解是通过线下选择目标区域，以传单、海报、口号等实体广告或组织活动的形式实现产品的宣传和推广。1.派发传单是最传统的地推手段，但这种方式邀请率不高，更适合新机构做一些曝光

一、地面推广

简称地推，地推是一个广泛的概念，简单的理解是通过线下选择目标区域，以传单、海报、口号等实体广告或组织活动的形式实现产品的宣传和推广。

1.派发传单是最传统的地推手段，但这种方式邀请率不高，更适合新机构做一些曝光。

2.小区宣传与周边社区合作，争取公益广告位。或者通过赞助社区举办活动提高自己的声誉和知名度。

3.作品展示教师水平，增强对机构的信心。在街道、社区或商场广场附近展示学生的作品，让人直观地了解学生的作品和教学质量。

4.派发礼品最常见的推广手段之一，主要在商场广场等人群较大的地方，以小礼物的形式获取目标用户的联系方式：电话号码、微信等。

5.有明星教师或明星学员的机构，可以与商场或社区合作，以讲座的形式宣传机构的办学理念，吸引目标用户。

二、网络推广

网络推广即投放互联网广告、各大门户、分类信息网站、APP、信息流等各种互联网媒体进行展示，传播速度快。

可以在微博、微信等平台创建官方独立的账号，用于发布机构广告，再转载到其它平台进行引流。

三、转介绍

通过社交渠道和营销手段，实现老带新。对于有一定学生基础的成熟机构来说，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构不需要太多刺激，老带新的招生量也是最重要的。但是在老带新的过程中也需要一些策略。最好请专业的团队来执行。

1、邀请有礼，老学员邀请朋友到机构体验课程报名，然后老学员及其朋友可以获得相关奖励。

2、助力裂变，学生邀请朋友帮忙助力。达到一定数量的帮助力后，可以以极其优惠的价格购买相关课程，老学员的朋友也可以通过转发朋友圈或社群获得同样的优惠政策。

3、拼团团购，一位家长可以以团购的优惠价格购买机构的课程，家长可以与朋友或朋友圈分享，让更多的人加入团购。

团购成功后，团长和团员可以以团购价格优惠购买机构课程。

4、群裂变单，通过建立一个活动社区老学生聚集在一起，然后通过实现拉人的目标，通过在小组中收到各种礼物，刺激老学员主动拉人到小组中实现裂变。

5、分销裂变，组织可以通过小程序上传课程活动，并建立分销机制。用户家长可以通过活动链接了解活动细节，生成带有自己头像和昵称的海报，通过海报分享实现分销。

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做教育机构最重要的是开源和节流。开源则是指招生，节流则是指续班。

下面重点讲一下招生的策略。招生这个词很泛泛，如果你要招生首先要进行市场调研，比如说：调研周边环境，有几个小区、居住人群是什么样的、有几所学校、家长的消费习惯怎么样、有几个竞品或者间接竞品等等制定一系列的动作，方法的话，可以是用户调研，也可以是用户反馈。招生的前提一定是要分析好市场环境。

根据市场环境的不同，招生技巧也不会相同。我讲一下，招生策略分为线上和线下两种策略。

线上的话，分为以下三种方式。

第一：招生方式可以先品牌塑造，资源充足的情况下，线上做广告，可以做DSP精准定位，也可以广告直接投放，教育用户，培养用户的习惯。

第二：电销，持续性的邀约客户，能够上门最好，不能上门，就刺激客户的心智，当用户一有需求，前三的选择有你的机构就可以了。

第三：社群营销，在获取资源之后，在微信群或者朋友圈里不间断性的刺激，促成冲动式消费。

线上的二、三种方式，都是基于线下而获取的。

下面我说一下，线下招生三板斧：地推、讲座、测试。

第一：地推，地推的作用很多。

1是最自然的广告位，在送孩子上学的每一个节点都在影响家长的心智。

2是地推具有即时性，放学后，家长没什么事情，很愿意上门咨询。

3是做活动，为线上提供有效名单，或者低价课直接邀约上门。

第二：讲座，这就不多说了，如何在2小时的时间内，打动客户？私信“讲座”领取讲座技巧。

第三：测试，测试是家长最喜欢的一种，家长都想了解孩子处于一个什么水平，所以很愿意上门或者留下自己的信息。

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